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Kostenloses Dokument: Bei der Neukundengewinnung spielt der Preis die Hauptrolle

Freelancer-Documents

Welchen Stundensatz sollte ein Freiberufler veranschlagen um erfolgreich zu sein? Dieser Frage stellte Freelancing-Experte Dr. Rainer Kurz verschiedenen Unternehmern.

Für den Nachfrager lohnt sich ein Vergleich unterschiedlicher Dienstleister, da die Stundensätze nicht nur von der Dienstleistung und der gewünschten Qualifikation abhängen. So spielen auch Wohnort, Geschlecht und Alter eine Rolle bei der Preisgestaltung. Auch weichen die Stundensätze vergleichbarer Freiberufler um mehr als 50 Prozent voneinander ab, ohne dass diese sich wesentlich voneinander unterscheiden.

So ist im Neukundengeschäft der Preis zunächst das entscheidende Kriterium. Stellt sich heraus, dass die gelieferte Qualität den Vorstellungen entspricht, haben aber alle befragten Freiberufler berichtet, dass langfristige Partnerschaften entstanden sind und die Kunden auch bereit sind, ein höheres Budget für Projekte zu veranschlagen. (PDF, 3 Seiten, 338 kB)

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Grobe Voransicht des Dokuments: 'Bei der Neukundengewinnung spielt der Preis die Hauptrolle' (Teil 2):

Viertel sind. Klare Kriterien für die Preisbildung im Gesamtmarkt lassen sich nur teilweise finden. Für vergleichbare Leistungen werden sehr unterschiedliche Preise bezahlt, ohne dass es hierfür einen qualitativen Grund gibt und die Stundensätze variieren auch innerhalb eines Sektors stark. Freelance-Market.de bietet Freiberuflern eine professionelle Plattform, um ohne großen Aufwand neue Aufträge zu generieren. Freelancer wollen nicht ständig an aussichtslosen Ausschreibungen teilnehmen, sondern direkt dem Unternehmen vorgestellt werden. Da die Nachfrager der Plattform gezielt den am besten geeigneten Freelancer auswählen, werden aus 37 Prozent aller Vorstellungen Jobs. Da der Stundensatz bereits feststeht, entfallen weitere Preisverhandlungen. Zusätzliche Umsatzprovisionen werden nicht erhoben. Freiberufler brauchen über weitere Umsätze bei Folgeaufträgen keinerlei Rechenschaft abzulegen – sie bezahlen lediglich für jede Vorstellung eine einmalige Gebühr von zwei Stundensätzen. Links www.freelance-market.com www.rkbc.de

Grobe Voransicht des Dokuments: 'Bei der Neukundengewinnung spielt der Preis die Hauptrolle':  Teil 1, Teil 2

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