Die Freiberuflerbranche dürfte sich 2026 zunehmend in eine Phase der strukturellen Neuordnung begeben. Während das Gesamtprojektvolumen seit 2022 kontinuierlich rückläufig ist, verschärfen sich gleichzeitig die Anforderungen an Spezialisierung und technologische Expertise.

Dies führt laut Forbes zu einer Zweiklassen-Marktstruktur: Generalistisch tätige Freelancer haben unter Preisdruck zu kämpfen, während spezialisierte Fachkräfte weiter mit wachsender Nachfrage rechnen können.

Ein Freelancer, der sich als "Marketing-Experte" vermarktet, hat massive Konkurrenz und kämpft um Preiserhöhungen. Hingegen kann ein Freelancer, der sich als "B2B-Content-Stratege für Fintech-Unternehmen zur Erhöhung von Conversion-Rates" positioniert, Premium-Tarife durchsetzen.

Die Forbes-Studie konnte beispielhaft einige aufstrebende Freelancer-Rollen identifizieren, die explizit KI-Expertise nutzen:
​• AI Workflow Consultants, spezialisiert auf Automatisierung von Unternehmensprozessen: mit Stundensätzen im Premium-Segment.
• Content-Editing für KI-generierte Inhalte: Schnell wachsender Markt zur Humanisierung maschinell erstellter Texte.
• SEO und Answer Engine Optimierung (eine neue Disziplin zur Optimierung für KI-Suchmaschinen und LLM-Integration).

Auch eine Studie von Salesfully konnte einige hochbezahlte Nischen im Marketingbereich identifizieren:
• AI Workflow-Optimierung.
• UX/Product Design mit Fokus auf Konversion und Kundenbindung.
• B2B-Content-Strategie in Verbindung mit Umsatzsteigerung.
• Spezialisierte Paid-Media-Manager.
• Datenanalyse und Bau von Dashboards.

Auffällig ist hier, dass die meisten Rollen einen direkten Return-on-Investment-Bezug haben. Unternehmen zahlen eine Prämie, wenn der Freelancer nachweisbar Umsatz generiert, Kosten reduziert oder Risiken minimiert.