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Kostenloses Dokument: Bei der Neukundengewinnung spielt der Preis die Hauptrolle

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Welchen Stundensatz sollte ein Freiberufler veranschlagen um erfolgreich zu sein? Dieser Frage stellte Freelancing-Experte Dr. Rainer Kurz verschiedenen Unternehmern.

Für den Nachfrager lohnt sich ein Vergleich unterschiedlicher Dienstleister, da die Stundensätze nicht nur von der Dienstleistung und der gewünschten Qualifikation abhängen. So spielen auch Wohnort, Geschlecht und Alter eine Rolle bei der Preisgestaltung. Auch weichen die Stundensätze vergleichbarer Freiberufler um mehr als 50 Prozent voneinander ab, ohne dass diese sich wesentlich voneinander unterscheiden.

So ist im Neukundengeschäft der Preis zunächst das entscheidende Kriterium. Stellt sich heraus, dass die gelieferte Qualität den Vorstellungen entspricht, haben aber alle befragten Freiberufler berichtet, dass langfristige Partnerschaften entstanden sind und die Kunden auch bereit sind, ein höheres Budget für Projekte zu veranschlagen. (PDF, 3 Seiten, 338 kB)

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