8 bis 190 Euro pro Stunde: Freelance-Market-Studie zu den aktuellen Stundensätzen von Freiberuflern
Soeben wurde die aktuelle Stundensatzanalyse von Freiberuflern aus 22 verschiedenen Kategorien vorgestellt, die auf www.Freelance-Market.de gelistet sind. Fazit: Ein Stundensatzvergleich lohnt sich eigentlich immer!
Im Mittel kostet ein freiberuflicher Dienstleister 48 Euro pro Stunde. Ein Vergleich unterschiedlicher Dienstleister lohnt sich immer, da die Stundensätze nicht nur von der Dienstleistung und der Dienstleisterqualifikation abhängen. Auch weitere Faktoren spielen eine Rolle, beispielsweise das Geschlecht und das Alter des Dienstleisters.
Erstaunlicherweise weichen sogar die Stundensätze vergleichbarer Freiberufler um mehr als den Faktor zwei voneinander ab. Darüber hinaus fakturieren manche Freiberufler sogar kundenabhängig stark unterschiedliche Stundensätze. Eine gründliche Auswahl unter gleich qualifizierten Dienstleistern kann daher durchschnittlich 30% Kosten sparen. Im folgenden werden die Einflussfaktoren auf den Stundensatz näher untersucht.
Wie zu erwarten hängt die Vergütung stark von der Art der Dienstleistung ab – Freelancer der Kategorie Sprache gehören mit 20 Euro/Stunde im Mittel zu den günstigsten Dienstleistern, während für einen Psychologen 105 Euro zu bezahlen ist. Erwartungsgemäß werden Dienstleistungen, die eine akademische Qualifikation erfordern, besser vergütet. Interessanterweise wird aber auch die Fähigkeit mit Menschen umzugehen wesentlich besser bezahlt als reine Fachkenntnisse. So kosten Ingenieure im Median „nur“ 50 Euro, während Personalberater bei 80 Euro/Stunde liegen.
Auch der Jahrgang spielt eine Rolle. Ältere Dienstleister sind in der Regel erfahrener und sind durchschnittlich 2,5-Mal so teuer wie Junge: So liegt der Mittelwert bei 18-29-jährigen bei 20 Euro während die über 50-jährigen im Mittel bei 50 Euro liegen.
Das Geschlecht hat nur einen geringen Einfluss auf die geforderten Stundensätze. Zwar verlangen Männer durchschnittlich mit 50 Euro deutlich mehr als Frauen (35 Euro), dies liegt aber hauptsächlich daran, dass Frauen stärker in den weniger gut vergüteten Dienstleistungen vertreten sind. So sind beispielsweise 74 Prozent aller Bürodienstleister weiblich, während es bei den Beratern nur 14 Prozent sind. Innerhalb einer Dienstleistungskategorie sind die Vergütungsunterschiede daher gering – so liegen männliche Grafiker im Mittel mit 30 Euro sogar etwas unter den 35 Euro/Stunde der Grafikerinnen.
Eine Preisbildung anhand von klaren Marktkriterien findet nur teilweise statt, d.h., für vergleichbare Leistungen werden sehr unterschiedliche Preise bezahlt, ohne dass es hierfür einen qualitativen Grund gibt. So variieren die Stundensätze innerhalb einer Dienstleistungsart stark – Grafiker gibt es beispielsweise von 8 Euro bis 85 Euro pro Stunde. Diese Bandbreite gilt interessanterweise auch für vergleichbare Qualifikationen / Erfahrungen. So gibt es Grafiker mit 25 Jahren Agenturerfahrung sowohl für 14 wie auch für 75 Euro pro Stunde.
Mangelnde Markttransparenz ist vermutlich die Ursache für die große Stundensatzbandbreite. So sind sowohl Anbieter als auch Nachfrager meist schlecht informiert, d. h. sie kennen nur wenige andere Marktteilnehmer. Mit der wachsenden Bedeutung elektronischer Marktplätze schwindet allerdings das Informationsdefizit. So orientieren sich die bei Freelance-Market gelisteten Dienstleister oft an den Stundensätzen der anderen Anbieter. Die Flexibilität bei der Festlegung des Stundensatzes ist bei vielen Freiberuflern erstaunlich hoch. Entdecken Dienstleister, dass sie selten vermittelt werden, reduzieren sie ihre Preise häufig um bis zu 30 Prozent. Genauso erhöhen Dienstleister, die auf dem Marktplatz stark nachgefragt werden, ihre Stundensätze oft deutlich.
Es gibt aber nicht den Stundensatz für einen bestimmten Experten. Je nach Kunde und Vertriebskanal fakturieren einzelne Spezialisten sehr unterschiedliche Stundensätze. So sind die auf der eigenen Internetseite genannten Stundensätze in Einzelfällen doppelt so hoch wie die auf www.Freelance-Market.de genannten.
Für Unternehmen lohnt sich daher ein Vergleich der Fähigkeiten und Stundensätze von Freiberuflern. Wie eine statistische Simulation zeigt, spart man durchschnittlich 30%, wenn man unter 5 Dienstleistern den günstigsten auswählt, statt auf den erstmöglichen zurückzugreifen. Darüber hinaus wird durch eine größere Auswahl häufig erst ein fachlich optimal geeigneter Experte identifiziert. Das klassische Mittel zum Anbietervergleich ist die Ausschreibung an mehrere Dienstleister, was für den Ausschreibenden, wie auch für die Anbieter mit einem hohen Aufwand verbunden ist. Durch die inzwischen existierenden Internetmarktplätze kann die Auswahl jetzt in wenigen Minuten erfolgen, so dass es keinen Grund mehr gibt, die Freiberufler und deren Angebot nicht zu vergleichen.
Tabelle der Stundensätze der in Freelance-Market gelisteten Dienstleister
Dienstleistungskategorie |
Stundensätze in € |
Anteil |
||
Mittel |
Von |
Bis |
||
Architekt |
45 |
42 |
48 |
1,0% |
Berater |
70 |
15 |
190 |
25,3% |
Bürodienstleister |
26 |
15 |
40 |
7,5% |
Coach |
55 |
34 |
80 |
3,3% |
Dozent |
40 |
20 |
65 |
1,7% |
Entwicklungshelfer |
50 |
50 |
95 |
0,7% |
Eventmanager |
35 |
27 |
45 |
2,9% |
Finanzexperte |
55 |
30 |
90 |
3,3% |
Fotograf |
65 |
50 |
80 |
0,9% |
Grafiker |
32,5 |
15 |
75 |
9,0% |
Handwerker |
38 |
15 |
50 |
2,8% |
Immobiliendienstleister |
42,5 |
15 |
65 |
1,4% |
Ingenieur |
50 |
15 |
99 |
8,3% |
Interimsmanager |
75 |
50 |
150 |
5,7% |
IT-Experte |
57 |
25 |
120 |
7,6% |
Marketingprofi |
51 |
30 |
99 |
4,9% |
Produktdesigner |
60 |
60 |
60 |
0,2% |
Psychologe |
105 |
90 |
120 |
0,3% |
Recht |
49 |
40 |
180 |
0,5% |
Sprachdienstleister |
20 |
8 |
65 |
10,7% |
Texter |
39,5 |
30 |
65 |
1,7% |
Videoexperte |
67,5 |
55 |
80 |
0,3% |
Demographische |
Stundensätze in € |
Anteil |
||
Mittel |
Von |
Bis |
||
Alle Dienstleister |
48 |
8 |
190 |
100% |
Alle 18-29-jährigen |
20 |
8 |
50 |
2% |
Alle 30-49-jährigen |
40 |
8 |
190 |
40% |
Alle über 50-jährigen |
50 |
9 |
165 |
58% |
Alle männlichen Dienstleister |
50 |
8 |
185 |
68% |
Alle weiblichen Dienstleister |
35 |
8 |
190 |
32% |
Der mittlere Stundensatz wurde auf der Basis des Medians ermittelt.
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Dieser Artikel wurde in den Freelance-Market-News 05/2018 veröffentlicht.