Von 10 bis 180 Euro erstreckt sich der Stundensatz, den freie Mitarbeiter für ihre Arbeit fakturieren. Ein Stundensatzvergleich lohnt sich, wie die soeben veröffentlichte Studie von 300 Dienstleistern zeigt, die auf Freelance-Market gelistet sind.

Im Durchschnitt kostet ein freiberuflicher Dienstleister 42 Euro pro Stunde. Ein Vergleich unterschiedlicher Dienstleister lohnt sich immer, da die Stundensätze nicht nur von der Dienstleistung und der Dienstleisterqualifikation abhängen. Auch weitere Faktoren spielen eine Rolle, beispielsweise das Geschlecht und das Alter des Dienstleisters. Erstaunlicherweise weichen sogar die Stundensätze vergleichbarer Freiberufler um mehr als den Faktor zwei voneinander ab. Darüber hinaus berechnen manche Freiberufler sogar kundenabhängig stark unterschiedliche Stundensätze. Eine gründliche Auswahl unter gleich qualifizierten Dienstleistern kann daher durchschnittlich 30% Kosten sparen. Im Folgenden werden die Einflussfaktoren auf den Stundensatz näher untersucht.

Wie zu erwarten hängt die Vergütung stark von der Art der Dienstleistung ab: Bürodienstleister gehören mit durchschnittlich 20 Euro/Stunde zu den günstigsten Dienstleistern, während für einen Rechtsanwalt im Schnitt 95 Euro zu bezahlen sind. Erwartungsgemäß werden Dienstleistungen, die eine akademische Qualifikation erfordern, besser vergütet. Interessanterweise wird aber auch die Fähigkeit, mit Menschen umzugehen, wesentlich besser bezahlt als reine Fachkenntnisse. So kosten Ingenieure durchschnittlich „nur“ 38 Euro, während Personalberater bei durchschnittlich 83 Euro/Stunde liegen.

Auch der Jahrgang spielt eine Rolle. Ältere Dienstleister sind in der Regel erfahrener und sind durchschnittlich 70 Prozent teurer als Junge: So liegt der Mittelwert bei 18 bis 29-Jährigen bei 30 Euro während die über 50-Jährigen im Mittel bei 51 Euro liegen.

Das Geschlecht hat nur einen geringen Einfluss auf die geforderten Stundensätze. Zwar verlangen Männer durchschnittlich mit 48 Euro deutlich mehr als Frauen (34 Euro), dies liegt aber hauptsächlich daran, dass Frauen stärker in den weniger gut bezahlten Dienstleistungen vertreten sind. So sind beispielsweise 84 Prozent aller Bürodienstleister weiblich, während es bei den Rechtsanwälten nur ein Viertel sind. Innerhalb einer Dienstleistungskategorie sind die Vergütungsunterschiede daher gering – so liegen männliche Grafiker mit durchschnittlich 32 Euro kaum über den 30 Euro/Stunde der Grafikerinnen.

Eine Preisbildung anhand von klaren Kriterien findet im Gesamtmarkt nur teilweise statt, d. h. für vergleichbare Leistungen werden sehr unterschiedliche Preise bezahlt, ohne dass es hierfür einen qualitativen Grund gibt. So variieren die Stundensätze innerhalb einer Dienstleistungsart stark – Grafiker beispielsweise gibt es von 10 Euro bis 85 Euro pro Stunde. Diese Bandbreite gilt interessanterweise auch für vergleichbare Qualifikationen/Erfahrungen. So gibt es Grafiker mit zehn Jahren Agenturerfahrung sowohl für 15 wie auch für 80 Euro pro Stunde.

Mangelnde Markttransparenz ist vermutlich die Ursache für die große Stundensatzbandbreite. So sind sowohl Anbieter als auch Nachfrager meist schlecht informiert, d. h. sie kennen nur wenige andere Marktteilnehmer. Mit dem Aufkommen elektronischer Marktplätze ändert sich dies jetzt. So orientieren sich die Dienstleister von Freelance-Market stark an den Stundensätzen der anderen Anbieter. Die Flexibilität bei der Stundensatzfestlegung ist erstaunlich hoch. Entdecken Dienstleister, dass sie selten vermittelt werden, reduzieren sie ihre Preise häufig um bis zu 50 Prozent. Genauso erhöhen Dienstleister, die auf dem Marktplatz stark nachgefragt werden, ihre Stundensätze dramatisch.

Es gibt aber nicht den Stundensatz für einen bestimmten Experten. Je nach Kunde und Vertriebskanal fakturieren einzelne Spezialisten sehr unterschiedliche Stundensätze. "Es ist erstaunlich, aber manche Dienstleister kosten auf der eigenen Internetseite zum Teil doppelt so viel wie bei uns", meint beispielsweise Marcus Wolz, der bei Freelance-Market Dienstleister vermittelt.

Für Unternehmen lohnt sich daher ein Vergleich der Fähigkeiten und Stundensätze von Freiberuflern. Wie eine statistische Analyse zeigt, spart man durchschnittlich 30%, wenn man unter 5 Dienstleistern den günstigsten auswählt statt auf den erstmöglichen zurückzugreifen. Darüber hinaus wird durch eine größere Auswahl häufig erst ein fachlich gut geeigneter Experte identifiziert. Das klassische Mittel zum Vergleich ist die Ausschreibung an mehrere Dienstleister, was für den Ausschreibenden wie auch für die Bieter mit einem hohen Aufwand verbunden ist. Durch die inzwischen existierenden Internetmarktplätze kann die Auswahl jetzt in wenigen Minuten erfolgen, so dass es keinen Grund mehr gibt, nicht zu vergleichen.

Tabelle der Stundensätze der in Freelance-Market gelisteten Dienstleister nach Dienstleistungsart

Tabelle der Stundensätze der in Freelance-Market gelisteten Dienstleister nach Demografie

Quelle: Stundensätze der auf www.freelance-market.de eingetragenen Dienstleister.

Der mittlere Stundensatz wurde auf der Basis des Medians ermittelt.