"Wer liefert was?" und die Gesellschaft für Konsumforschung haben das Einkaufsverhalten im B-to-B-Markt untersucht. Die Ergebnisse könnten Vertriebler interessieren, die ihre Waren vorwiegend online absetzen wollen.

Der Studie, über die in salesbusiness.de berichtet wird, suchen inzwischen über zwei Millionen Unternehmen kontinuierlich neue Einkaufsofferten und beschäftigen 3,6 Millionen Entscheider im Einkauf. 76 Prozent dieser Einkaufsentscheider suchen vorwiegend im Internet. Die zu den wichtigsten Recherche-Tools bei der Anbieter-Auswahl gehören neben allgemeinen Suchmaschinen wie Google auch spezialisierte Business-Suchmaschinen wie z. B. Freelance-Market.