die Konjunkturbarometer zeigen nach oben, Börsenkurse erreichen wieder Höchstwerte und die globale Finanzkrise scheint so langsam überstanden. Viele Freiberufler und Unternehmen kümmern sich daher jetzt wieder um die Neukundenakquise. Aus diesem Grund widmen wir diesen Newsletter ganz dem Thema Marketing und Vertrieb.

So berichten wir über die neuen elektronischen Ausschreibungsmöglichkeiten des Bundes, geben Ihnen die Möglichkeit eines kostenlosen Webinarauftritts und zeigen, wie sich Freelance-Market bei einer führenden Computerzeitschrift vermarktet.

Außerdem stellen wir Ihnen die Arbeit eines Freelancers vor, der Konzepte zur Neukundengewinnung entwickelt und im Freiberuflerwitz des Monats erzählen wir von einem gewieften Verkäufer, der selbst aus zahlungsunfähigen Neukunden Gewinn zieht.

Ich wünsche Ihnen auch diesmal viel Spaß beim Lesen und natürlich wie immer gute Geschäfte!

Ihr Rainer Kurz

Freelance-Market hat soeben eine Kooperationvereinbarung mit der Computerwoche geschlossen. Die führende Zeitschrift für das IT-Management ist ein Tochterunternehmen des weltgrößten IT-Fachverlages ITC und seit 1974 im deutschen Markt. Der Internetauftritt der Computerwoche wurde 2009 vom Verband der Deutschen Fachpresse als bestes Online-Fachmedium in der Kategorie IT/Telekommunikation/Elektronik ausgezeichnet. Die Kooperation mit Freelance-Market beinhaltet u. a. die gegenseitige Verwendung von Fachartikeln, den Austausch von Branchen-Know-How sowie die Verlinkung der Internetauftritte.

Seit Beginn des Jahres 2010 schreibt der Bund Aufträge nur noch online aus, Länder und Kommunen folgen. Um bei den Ausschreibungen manuellen Aufwand und Kosten zu sparen und zu einer größeren Transparenz im öffentlichen Auftragswesen beizutragen, hat das Bundesbeschaffungsamt die zentrale Ausschreibungsplattform www.evergabe-online.de entwickelt.

Gerade für Freiberufler und kleine Unternehmen ist Evergabe-Online interessant, da durch die interaktive Abfrage Formfehler vermieden werden, die oft ein Ausscheidekriterium bei staatlichen Ausschreibungen darstellen. Daher war es auch nicht verwunderlich, dass sich bisher nur wenige Freelancer um die zahlreichen Ausschreibungen der öffentlichen Hand bewarben.

Vorträge im Internet werden immer populärer. Damit auch unsere Leser diesen neuen Kommunikationskanal testen können, hat Freelance-Market jetzt eine Exklusivvereinbarung mit Webinar-Planer getroffen. Unter Angabe des Stichwortes "www.Freelance-Market.de" können Sie kostenlos Ihr Webinar oder Ihre Online-Präsentation bei www.Webinar-Planer.de einstellen.

Neben der übersichtlichen Platzierung Ihres interaktiven Webinars umfasst das Angebot auch eine eigene suchmaschinenoptimierte Seite und die Veröffentlichung Ihres Webinars in über 40 RSS-Nachrichten-Portalen. Die kostenlose Nutzung für Freelance-Market-Leser läuft bis Ende 2010. Danach können Sie Ihre Nutzung kostenpflichtig verlängern, mit einem Freelance-Market-Rabatt von 20% auf die Jahresgebühr von 99 Euro.

Nach Messungen von Ericsson wird jetzt mehr Datenverkehr durch die weltweiten Mobilfunknetze bewegt als Sprachverkehr. Erstmals hatte im Dezember 2009 der Datenverkehr mit 140 000 Terabyte das Datenvolumen der Mobilfunktelefonate erreicht. Der Datenverkehr von den weltweit rund 400 Millionen Datenverträgen ist damit höher als das Telefonieaufkommen der weltweit 4,6 Milliarden Telefefonverträge.

Der größte Teil der Datenmenge stammt übrigens vom Handyzugriff auf soziale Netze wie Facebook sowie von Laptops, die per Mobilfunknetz auf das Internet zugreifen.

Für die europaweite Abwicklung von Schutzbriefen für die Daimler AG wird ein(e) Junior-Systemmanager(in) zur Festanstellung gesucht.

Die Aufgabe umfasst Design, Optimierung und Dokumentation der Prozesse und Arbeitsabläufe bei der Mercedes Service Card GmbH & Co. KG. Dies umfasst alle erforderlichen Prozesse, von der Erfassung von Kundenanträgen bis zur Kartenausgabe, von der Zahlungsautorisierung und Abrechnung bis hin zu internen administrativen Abläufen. Die Tätigkeit ist abwechslungsreich und verantwortungsvoll, weil sie Theorie und operative Ausführung miteinander verbindet.

Die vollständige Stellenanzeige finden Sie unter Stellenanzeige Systemmanager.pdf.

Eingetragene Dienstleister können sich mit einem Artikel im Freelance-Market-Newsletter kurz vorstellen. In dieser Ausgabe präsentieren wir Ihnen unseren Freelancer  1787 (Kategorie "Berater-Strategie"). Der erfahrene Berater für Marktpositionierung aus Heidelberg ist mit 65 Euro/Stunde gelistet.
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Ich habe meinen Kunden, einen auf Kostenmanagement spezialisierten Finanzdienstleister, über Freelance-Market kennengelernt. Meine Aufgabe war es, eine Konzeption zur Neukundengewinnung zu entwickeln.

Finanzdienstleistungen sind meist abstrakt und erklärungsbedürftig. Zum besseren Verständnis habe ich daher ein Key-Visual (bildhaftes Symbol) mit der dazu passenden Werbeaussage entwickelt. Damit konnte mein Kunde eine Terminvereinbarungsquote von über 27% erreichen.

Sehr zufrieden sind wir mit der hier entwickelten Werbeaussage "Wussten Sie, dass eine normale Glühlampe nur 5% als Licht abgibt und die restlichen 95% als Wärme verpuffen. Ähnlich verhält es sich mit Ihren Kosten." Diese Aussage wird dabei durch das bildhafte Symbol einer Energiesparlampe untermauert.

Nach der Entwicklung der Key-Visuals und dem Aufbau eines markanten Corporate-Designs haben wir ein zweistufiges Direkt-Mailing gestartet, das durch Anzeigen in Fachzeitschriften untermauert wurde. Auch wurde das Webdesign passend überarbeitet. Die hohe Erfolgsquote stimmte meinen Kunden zuversichtlich. Ich freue mich, dass ich über Freelance-Market diesen Kunden finden konnte.
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Der Geschäftsführer eines kleinen Landmaschinenherstellers beim Gespräch mit einem freien Handelsvertreter: "Wie können Sie mir denn beweisen, dass Sie wirklich ein erstklassiger Landmaschinenverkäufer sind?".

"Na ja", meint da der Freelanceverkäufer, "letzte Woche konnte ich beispielsweise einem armen Bauern mit nur einer Kuh eine moderne Melkmaschine verkaufen". Der Geschäftsführer kann das kaum glauben und fragt, wie denn ein armer Bauer eine Melkmaschine finanzieren könne. - "Ganz einfach", triumphiert da der Verkäufer, "ich habe seine Kuh in Zahlung genommen".